O sistema de funil reverso (RFS) é um sistema de marketing de Internet originado em 2007 por "Ty Coughlin" e uma entidade de negócios conhecida como Inner Circle, uma subsidiária da Dynamic Marketing Alliance com sede no Arizona. O sistema direciona os usuários da Internet para sites, que por sua vez são vinculados à Global Resorts Network, uma empresa de timeshare de férias. Quando uma venda é fechada, o sistema paga uma grande comissão, geralmente US $ 1.000, ao associado cujo site trouxe o cliente potencial.
Apresentando o RFS
O Reverse Funnel System começou a anunciar no outono de 2007. Inner Circle promoveu o sistema extensivamente por rádio, publicidade na Internet e "sites de revisão" criados por seus próprios associados. O marketing do sistema enfatiza a facilidade de uso e os lucros potenciais. Os promotores afirmam ter automatizado totalmente o processo de vendas, o que de fato permite que os associados ganhem comissões sem qualquer contato com o cliente.
The Pitch
Os anúncios de rádio inspiram-se na voz amigável e casual e nas maneiras de "Ty Coughlin", que se apresenta como um simples "vagabundo de praia" que ficou rico por meio de um sistema de vendas e marketing pela Internet. Sem mencionar o capital inicial necessário ou despesas contínuas, Ty promete aos associados em potencial uma renda de até $ 30.000 por mês, em troca de muito pouco trabalho.
Começando
Os clientes em potencial pagam uma taxa inicial ou de inscrição de US $ 50 para obter uma visão geral do sistema e informações básicas sobre como começar. O usuário é então convidado a ingressar na rede de viagens, que custa até US $ 2.995 a mais, e é obrigado a pagar taxas mensais e os custos contínuos de publicidade paga e leads de vendas que a empresa fornece. Informações, conselhos e orientação são fornecidos por outros associados de vendas, que são recompensados com comissões para cada novo associado que podem trazer para o sistema.
Colocando em rede o RFS
Com a adesão ao RFS, os novos associados aprendem a criar seus próprios sites, com base em textos e templates fornecidos pela empresa. O sistema orienta os usuários sobre os melhores meios de publicidade na Internet. Isso inclui a criação e publicação de banners, o uso de e-mail de spam e a construção de sites de avaliação que afirmam oferecer informações e opiniões neutras sobre o sistema.
Prospecção
Depois de se associarem, os membros se tornam essencialmente associados de vendas do RFS, trazendo outros para o sistema e, assim, criando uma "linha descendente" que paga comissões. Os membros alcançam novos clientes em potencial por meio de blogs, sites informativos, e-mails de spam, posicionamento em mecanismos de pesquisa (principalmente Google) e sites de redes sociais como Facebook e MySpace.
MLMs e pirâmides
Um esquema clássico de pirâmide promete um retorno excessivamente alto sobre o investimento inicial para os recém-chegados. O sistema canaliza o dinheiro da comissão para os criadores do esquema e, eventualmente, deixa a grande maioria com uma perda total da maior parte ou de todo o dinheiro que eles originalmente investiram. Em sua forma pura, o esquema da pirâmide é ilegal; entretanto, centenas de operações similares de "marketing multinível" (MLM) se estabeleceram na Internet prometendo a novos "membros" lucros significativos com a venda de uma variedade de produtos e serviços. Por meio de literatura de vendas, telefonemas, reuniões de vendas e outros métodos, a operação pressiona os associados a recrutar novos membros e dinheiro novo para o sistema, o que é essencial para mantê-lo funcionando.
Comprador Cuidado
O sistema Reverse Funnel se encaixa no molde de muitos programas de marketing multinível da Internet. Embora algumas sejam oportunidades de negócios legítimas, outras não. Em seu site, a Federal Trade Commission aconselha: "Alguns programas de marketing multinível são, na verdade, esquemas ilegais de pirâmide. Quando produtos ou serviços são vendidos apenas para distribuidores como você, não há como ganhar dinheiro."
